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发布:2019-07-15
一、先看供应商规模
这里有两个极端要避免,首先不要贪规模大,规模大的模具供应商虽然设备、管理更规范,但往往有比较固定的客户市场,而且生产的产品往往比较专门化。如果初次合作,只是要开一个比较简单的模具,后面有没有大订单能够吸引供应商,很容易导致供应商不配合或者干脆拒绝合作,就算合作了,也很难控制这种供应商,比如他虽然答应你一个月给你出货,但是期间他的主要客户突然要求他生产一个大单,他十有八九就给你耽误了。
另外一个极端就是选规模特别小的,甚至是干脆自己几乎不实际生产,只是揽活再分包出去的皮包公司,也要慎重考虑。质量、交期等都很难保证,甚至有被骗钱的风险。
最理想的模具供应商规模,就是和你公司规模相当,你现在要开的模具的价格对他有一定吸引力,或者你公司可以和他建立长期合作关系,或者你公司所在的行业正好是他们想要涉足的(比如你公司是汽车行业,一家从来没有生产过汽车零件模具的供应商就可能对你感兴趣,因为如果他给你供了产品,就可以说迈进了这个行业的大门,以后再给别的公司做就更方便。)
二、再看供应商的生产能力和质量控制能力这个的原则也是够用就行。你需要加工多少精度的零件,就匹配多大能力的供应商,举个例子,如果你的模具精度要求0.01mm以内,那模具供应商可能就要由慢走丝的线切割或者电火花,甚至恒温车间才能达到要求,并且有足够精度的三坐标之类的检验工具设备,保证模具的交货质量。在签合同之前一定要亲自考察,确认这件事。考察的时候可能会遇到一个问题,就是供应商可能会说自己没有某些设备,需要在别的地方做,那么保险起见,也要考察这种二级供应商。
三、然后看供应商的排产计划和报价
确定合作关系之前,应该要求供应商详细列出产品加工的项目周期和时间节点,比如技术交流要多长时间,都要做什么事情。下料、粗加工、精加工、热处理、精磨等工序各要多长时间。每个工序是不是在前序加工之后就能立刻进行,还是需要排队(比如热处理,如果安排不好,机加工完成了但是没有炉子,就要等着白耽误时间),有没有交期风险。供应商列完之后,自己也要根据经验判断一下他列的靠不靠谱,另一个比较简单的办法就是多找几家供应商分别询问,然后相互印证。
关于报价也是一样,报价一方面是考察供应商的合作态度(是真心想建立合作关系,还是想骗一票就跑)和成本控制能力,另一方面也是考察供应商在行业中的熟练程度,是不是该报的费用都报了,报的价格是否客观。我比较常用的方法就是让供应商详细列出产品的成本构成,比如一套模具,原材料多少钱,机加工多少钱,热处理多少钱,设计开发调试多少钱,销售费用多少,管理成本多少,供应商要留多少利润等等,都明明白白的报出来(所以选择的供应商一定要配合,参见第一段)。
这样的好处有两点,1、谁也不会吃亏,2、也能从侧面佐证供应商的项目周期计划靠不靠谱。关于报价,还有一点要说的就是千万不要贪便宜过分压低供应商利润,甚至让供应商亏本做生意。因为羊毛出在羊身上,他现在亏的钱,或者以后想办法挣回来(没有企业是会真正赔本的),或者是实在挣不回来就不给你干了。合作一定是双赢的。
四、最后看供应商的项目管控能力
就是说在产品生产的过程中,千万不能放羊,尤其是模具非常重要的时候,一定要按照供应商之前汇报的项目周期和时间节点,考察他们落实的情况,一旦有异常立即分析原因并讨论处理、弥补措施。在合同中规定按期完不成罚多少钱的做法不一定就是有效的,好的项目管控应该是及时发现问题和风险并解决,而不是已经造成损失之后才想办法追溯赔偿。
另外,如果像题主那样,自己是做电子产品,只是想开模生产一些壳体之类的零件,也可以找一家靠谱的铸造厂或者机加工厂采购零件,让这家供应商联系、购买模具,他们可能更专业一些。但是如果项目重大或者投入较高,自己也要跟着参与整个过程,而不是做甩手掌柜,直接把东西扔给供应商来做。
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